去网络文库，查看完整内容>内容来自用户:建筑文本如何做好售前技术支持工程师1.售前人员需要具备的素质售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员之间的桥梁，在业务销售人员眼中，售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色，而在项目实施中的开发人员眼中，售前人员是专注技术的销售人员，在用户眼中，售前人员，是代表公司技术水平的技术专家。
在一个具体的售前技术支持项目中，售前人员协调销售人员、用户、后期开发人员间的关系，将公司的技术实力向用户展现，听取用户的初步需求，与用户讨论项目系统的初步框架，协助销售人员将公司的产品和技术优势推荐给用户，为后期开发人员屏蔽用户不合理的、给项目实施带来技术风险的需求，是项目的技术框架的最初设计者。
售前人员要求具备一个技术人员和销售人员两方面的素质，具体如下：●熟悉自己的产品。
●具有比较全面技术专业知识。
熟悉当前IT的技术发展方向。
●对本公司的开发能力、技术优势、劣势有比较清楚的认识。
●作为行业软件的销售，必须熟悉本行业的业务，对本行业的信息化的现状和发展方向有一定的认识，了解行业中的其它专业软件的基本情况。
●熟悉本行业的技术和产品动向，了解同类产品及其竞争对手的情况和特点。
●能熟练使用文本和图形编辑器进行方案、标书的编写。
2.跟踪和了解对手情况，了解同类产品的现状，这是一个长期积累的过程，分析对手的产品和解决方案可能的特点，找到或提出比对手有新意的、能吸引
直流充电桩外壳材料和交流的有什么区别？
直流充电桩属于高压充电，因此直流充电桩、充电枪在选材上有性能上的要求：阻燃、耐高温、强度优异、高漏电起痕指数。
聚赛龙的FRPC/ABS 3370、PC-2370+T满足以上要点。
关于技术购买的商务谈判方案怎么写啊
谈判A方：宁波某电子商务企业（卖方） 谈判B方：美国某电子商务企业（买方） 宁波某电子商务企业是一家典型的民营企业。
凭着一股年轻人的冲劲和2000年我国电子商务业务的快速发展，该企业快速发展，总体发展势头良好。
但是，按照企业成长曲线，该企业想进一步作大作强必须面临新的突破，而这对该宁波电子商务企业而言是相当困难的，宁波企业在谋求新突破的过程中直接面临着资金、人才、核心技术等困惑。
在这种背景下，一位政府领导引荐了美国某同类业务电子商务B企业，B企业由于想占领中国市场，从战略的角度考虑希望收购宁波A企业。
B企业的设想是按照评估机构的评估出全资购买A企业，A企业的股东每人将可以收获一大笔投资收益。
同时，B企业将继续对A企业进行大量的投入，B方希望占A方企业67%的股份，使A方企业成为B的一个子公司。
A企业的股东对于B企业开出的优厚条件比较满意，大部分股东愿意接受B企业的兼并条件。
A企业的董事长是该企业的创始人，在企业创业初期曾付出了艰辛的劳动，从感情上讲他不愿A企业被兼并，但他也确实面临继续发展的诸多困难，他左右为难。
B企业希望说服A企业尽快成交，使本方的业务很快进入中国市场。
A方谈判内容： 1．B方对A方投资可以，但是所占股份不能超过A方的50%，合作后A方依然是A公司的最大股东。
2． B方可以与A方开展非兼并性的其他合作。
B方谈判内容： 1．B方占A方电子商务企业的股份应超过50%，B方应对A方进行控股。
2．B方与A方是竞争关系，B方只能对A方进行战略性投资合作。
谈判目标： 1、B方占A方电子商务企业的股份数量上双方达成一个都满意的结论。
2、双方在其他资源领域开展战略合作。
